Experiências, viagens e mais: como as empresas usam o marketing de incentivo para motivar funcionários

Imagino que o seu time tenha o mais diverso comportamento: o organizado, o desmotivado e o colaborativo. E você, como liderança, tem o desafio de mantê-los motivados e engajados na empresa.

Você usa uma série de técnicas de gestão de pessoas para fazer isso acontecer. E no artigo de hoje, apresento mais uma: o marketing de incentivo.

• Para você ter uma ideia, houve uma intensificação do marketing de incentivo como forma de estimular equipes a gerarem mais resultados, uma realidade percebida pelo aumento de 64% de prêmios resgatados no Prêmio Ideall entre 2021 e 2022.

O que é o marketing de incentivo?

Marketing de incentivo é um conjunto de ações e estratégias que tem o objetivo de motivar e engajar os colaboradores de uma empresa, por meio de recompensas e reconhecimento. 

A intenção é estimular o desempenho e a produtividade das pessoas para que alcance melhores resultados.

• Em outras palavras, é uma forma de motivar o time para alcançar metas específicas, oferecendo recompensas como método de reconhecimento e valorização.

Por que as empresas adotam o marketing de incentivo?

“As empresas fazem marketing de incentivo para aumentar o desempenho e performance dos funcionários, ou seja, por meio de um engajamento maior”, conta Flávio Maneira, executivo e especialista em neurociência.

Segundo o especialista, sim. “Isso porque, o cérebro funciona muito bem quando a gente pensa na expectativa. Ou seja, antecipa a expectativa de uma possível recompensa.”

Quais são as vantagens?

Alguns deles são:

Aumento da motivação: já que ajuda a criar um ambiente de trabalho mais motivado e produtivo. Isso acontece porque quando os colaboradores sabem que seu trabalho é reconhecido e valorizado.

Melhoria do clima organizacional: pode ajudar a melhorar o clima organizacional, criando um ambiente mais positivo e colaborativo. 

Quais são os desafios?
 

“O cuidado disso é que ele também mexe com o sistema de ansiedade”, sinaliza Maneira. Assim, é importante ter um equilíbrio com o marketing de incentivo para não gerar ansiedade no time.

Quais são os tipos de premiação oferecidos para os funcionários?

Incentivos financeiros, experiências e viagens. As viagens, por exemplo, estão em alta, segundo a Incentivar, plataforma especializada em incentivo inteligente do Brasil. 

Ou seja, você pode oferecer viagens como uma recompensa para quem bater a meta ― a depender do perfil da pessoa ― (entenda mais no próximo tópico).

Como implementar o marketing de incentivo?

Primeiro, é importante que você entenda que cada pessoa é única. “Quando se trata de marketing de incentivo é preciso entender o que motiva cada colaborador pode ser o primeiro passo para oferecer o incentivo certo”, de acordo com a Incentivar.

“Não se esqueça de que incentivos financeiros podem ser eficazes para alguns, mas outros podem se sentir mais motivados com experiências que possam ser compartilhadas com a família, por exemplo.”

Quais empresas oferecem marketing de incentivo para os funcionários?

Faber Castell e Colgate são algumas das empresas que oferecem marketing de incentivo para os funcionários.

Faber-Castell 

No caso da Faber-Castell, a empresa usa um software desenvolvido pela Incentivar, para premiar funcionários conectados com a cultura da empresa.

Funciona assim: a liderança escolhe quais aspectos deseja ranquear para, no futuro, premiar as pessoas com base em seus desempenhos. Algumas das premiações são produtos de diversos segmentos em parceria com a Via Varejo. 

Colgate 

A Colgate segue a mesma linha. Usa o sistema de recompensas chamado “Super Clube Colgate” para engajar e bonificar seus colaboradores a partir do alcance de metas de vendas.

Por que importa?

Seja qual for o comportamento atual dos funcionários, eles têm algo em comum: precisam de motivação para manter-se na empresa.

Tiago Forjaz, especialista em gestão de pessoas, destaca que o papel da liderança é entreter o time. 

“Por exemplo, você não deve medir o seu sucesso pelo número de pessoas que têm. Mas sim pela capacidade de abraçar e integrar rapidamente os talentos que aprendem mais, melhor e com mais prazer”, escreve ele.

Assim, uma das formas de incentivar o time para que tenham, cada vez mais agilidade de aprendizagem e motivação, é por meio do marketing de incentivo.

Leitura recomendada

Agora, tenha uma formação ágil que lhe permitirá conhecer as ferramentas estratégicas de liderança e gestão utilizadas nestas organizações exponenciais, desenvolvendo as competências atualmente mais procuradas pelas empresas para conduzir os seus processos de inovação e transformação. Conheça o xBA!