TikTok Shop lista 10 dicas para maximizar vendas na primeira Black Friday da plataforma

Integrando e-commerce à jornada de descoberta, o TikTok Shop estreia na maior data do varejo brasileiro com uma nova lógica de consumo: unir entretenimento, influência e conversão.

A plataforma — que já inaugurou a era da “Compra por Descoberta” — aposta em uma experiência onde conteúdo e comércio se fundem: o consumidor descobre, interage e compra sem sair do app.

Da atenção à ação: o novo funil do varejo é o feed.

Em poucos cliques, usuários podem comprar diretamente de vídeos e transmissões ao vivo.

Para potencializar resultados e preparar marcas, criadores e varejistas para essa primeira Black Friday dentro da plataforma, o TikTok Shop compartilhou um guia prático com 10 dicas essenciais — um roteiro para transformar entretenimento em performance.

Mais do que “anunciar”, trata-se de integrar a oferta à experiência de descoberta, aproveitando o poder do shoppertainment e da compra por descoberta — modelos que já estão redesenhando o comportamento de consumo digital em escala global.

Confira as 10 estratégias que podem turbinar suas campanhas:

Gancho de impacto: Segure a atenção nos 3 primeiros segundos. Capture o interesse do usuário logo no início do vídeo para que ele continue assistindo e se engajando com sua oferta.

Demonstração prática: Mostre o produto resolvendo um problema. Apresente o item em ação, evidenciando seus benefícios e como ele pode melhorar a vida do consumidor.

Próximo passo claro e direto: "Compre agora" com senso de urgência. Guie o usuário para a compra de forma explícita e convincente, incentivando a ação imediata para a Black Friday.

Gatilho FOMO (Últimas unidades): Use escassez e urgência. Crie um senso de oportunidade única, informando sobre a limitação de estoque ou de tempo da oferta para incentivar a decisão rápida.

Solução de problemas: Aborde dores específicas do público, sendo o produto a sua solução. Identifique os desafios ou necessidades do seu público-alvo e posicione seu produto como a resposta ideal.

Provas e testemunhos: Depoimentos reais e reviews autênticos. Compartilhe avaliações de clientes satisfeitos, vídeos de unboxing ou depoimentos que validem a qualidade e a eficácia do seu produto, construindo confiança.

Rosto e voz: Pessoas reais aumentam o engajamento. Apresente-se, mostre seu rosto e use sua voz para criar um vínculo com o público, gerando mais identificação e confiança.

Repetição nas lives: Longa duração e repetição dos produtos. Para lives de vendas, especialmente as mais longas, repita a apresentação dos produtos e ofertas da Black Friday para que novos espectadores não percam as informações importantes.

Perguntas no vídeo: Estimule comentários como "Qual você prefere?". Incentive a interação direta com seu público fazendo perguntas nos vídeos para aumentar o engajamento e obter insights valiosos.

Resposta a comentários: Algoritmo valoriza o engajamento. Responda ativamente aos comentários e perguntas dos usuários, seja por texto ou com vídeos curtos, mostrando que você valoriza sua comunidade e aumenta a visibilidade do seu conteúdo.