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Qual é o caminho para gerar demanda e realmente ter sucesso em vendas?

Fato é: seu cliente não está interessado em comprar seu produto por si só; ele busca soluções para as dores e desafios de seu negócio. Veja dicas de como estabelecer a sua base!

Qual é o caminho para gerar demanda e realmente ter sucesso em vendas?

Foto de Austin Distel na Unsplash

, redator(a) da StartSe

5 min

27 nov 2023

Atualizado: 27 nov 2023

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Bem-vindos à primeira etapa detalhada da nossa jornada de reinvenção da Geração de Demanda. Começamos no topo do funil, abordando como criar demandas de qualidade que impulsionarão o trabalho das equipes de prospecção (SDR, BDR, etc).

Se você não viu… 

E agora, antes de mergulharmos nas estratégias específicas, é crucial revisitar e validar três pilares fundamentais: o Perfil de Cliente Ideal (ICP), a persona e a aceitação de mercado do seu produto (PMF). Se houver alguma incerteza nestes aspectos, dedique um tempo para fortalecê-los. Eles são a base para o sucesso das estratégias que discutiremos nas próximas semanas.

Diferente da prospecção direta por SDRs, a geração de demanda envolve criar Leads Qualificados pelo Marketing (MQLs) interessados e engajados. Trata-se de posicionar a empresa e sua visão de mercado de forma proativa, participando de eventos, publicando artigos e explorando diversas outras vias.

O cerne da geração de demanda está na comunicação com o público-alvo. Lembre-se: seu cliente não está interessado em comprar seu produto por si só; ele busca soluções para as dores e desafios de seu negócio

  • Por isso, nosso foco deve estar em discutir tendências de mercado e estabelecer a empresa como uma referência relevante, não em promover produtos e funcionalidades.

EXEMPLO PRÁTICO

Se sua empresa vende um software de gerenciamento de recursos humanos via SaaS e deseja organizar um webinar para atrair leads:

  • Tema do Webinar: Deve abordar desafios e dores relevantes para o cliente potencial, como "Como diminuir as taxas de turnover e contratar melhor e mais rápido", e não o seu produto.
  • Convidados: Escolha nomes de peso no mercado, preferencialmente alinhados com seu cliente ideal. Eles devem compartilhar suas experiências e soluções de mercado, não falar sobre produtos.
  • Posicionamento da Empresa: Atue como patrocinadora e mediadora, com um breve espaço para discutir um case de sucesso relevante onde sua solução foi eficaz, seguido de um convite para saber mais, sem focar no produto.

POR QUE IMPORTA?

Essa abordagem centrada nas dores e tendências de mercado deve permear todas as suas estratégias de captação de leads, seja através de anúncios, newsletters, estudos ou blogs.

Na próxima semana, vamos explorar como engajar efetivamente com os leads gerados por essas campanhas. E uma dica: ainda não é hora de falar sobre o produto! Abordagens prematuras focadas no produto podem levar a taxas de conversão baixas.

Fique atento para o próximo tema aqui na StartSe: "Como iniciar o engajamento com os leads". Uma abordagem certeira pode transformar seus esforços de geração de demanda em oportunidades reais de venda.

*Este artigo não representa a opinião da StartSe; a responsabilidade é do autor.

LEITURA RECOMENDADA

Você sabe como abordar e adquirir clientes com estratégias de comunicação e vendas relevantes para um mundo dinâmico? O xBA é o caminho. Assim, você se torna conectado e conta com uma abundância de informações. Confira mais detalhes aqui!

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Imagem de perfil do redator

Mauricio Pretto é um empreendedor visionário com reputação de fornecer resultados excepcionais em mercados altamente competitivos. Ele tem uma combinação de pensamento estratégico, excelência operacional e habilidades de liderança de pessoas que o capacita a construir e liderar equipes de alto desempenho que consistentemente superam as metas. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mauriciopretto Instagram: http://instagram.com/mauriciopretto.br

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