TOTVS encerra o 4T25 com Receita Líquida de R$1,5 bilhão, aumento de 16% a/a, e Margem EBITDA Ajustada de 27,1%

A TOTVS (TOTS3), maior empresa de tecnologia do Brasil, anuncia os resultados do quarto trimestre de 2025, mantendo trajetória de crescimento acelerado com rentabilidade. A Receita Líquida do 4T25 somou R$1,5 bilhão, com alta de 16% ano a ano, impulsionada pela expansão de 18% da Receita Recorrente, que passou a responder por 91% de participação no acumulado de 2025 (+200pb a/a). 

Já o EBITDA Ajustado registrou um novo recorde de R$409 milhões no trimestre, aumento de 24%, com Margem EBITDA Ajustada de 27,1% (+170 pb a/a) no período.

No acumulado anual de 2025, a Receita Líquida da companhia ultrapassou R$5,7 bilhões (+17% a/a), com EBITDA Ajustado de mais de R$1,5 bilhão (+22% a/a) e uma Margem EBITDA Ajustada de 26,2%. 

O Lucro Líquido Ajustado totalizou mais de R$900 milhões – o que representa um expressivo avanço de 26% na comparação ano a ano – acompanhado da expansão de 100 pontos base na Margem Líquida Ajustada, que encerrou 2025 em 15,8%.
 
“Encerramos 2025 no mesmo ritmo que começamos: crescendo fortemente top e bottom line”, comenta Dennis Herszkowicz, presidente da TOTVS. “Os resultados reforçam a combinação de uma excelente estratégia com uma execução firme, e a consistente correlação entre o vigoroso crescimento de receita e a expansão de margem, combinação rara no setor tecnológico global, comprovando a superioridade do modelo de negócio da TOTVS", complementa.
 
TOTVS Gestão encerrou o quarto trimestre com crescimento de 17% ano contra ano na Receita Líquida, que atingiu R$5,1 bilhões no acumulado de 2025 (+18% a/a). A Receita Recorrente avançou 19% a/a no 4T25, ultrapassando R$1,2 bilhão - o que marca o 27º trimestre consecutivo de crescimento de dois dígitos - e totalizando R$4,6 bilhões no ano de 2025 (+20% a/a), com destaque para a contínua expansão das receitas de SaaS+Cloud (+28% a/a). O ARR encerrou 2025 em R$5,5 bilhões (Adição Líquida de R$167 milhões no trimestre), crescimento de 18% ano contra ano, impulsionado por um novo recorde histórico de novas vendas (adições brutas), que neutralizou a menor contribuição do IGP-M no período. A Margem EBITDA Ajustada atingiu 28,8% no trimestre, um incremento de 190 pontos-base frente ao 4T24, materializando a nova etapa de rentabilidade sinalizada pela Companhia em períodos anteriores.
 
Na RD Station, a Receita SaaS apresentou expressiva aceleração sequencial no encerramento de 2025, atingindo R$160 milhões no trimestre, expansão de 6,3% frente ao 3T25 que, se anualizada, leva a RD para um crescimento superior a 25%. O ARR SaaS encerrou o período em R$643 milhões (+18% a/a), impulsionado por Adição Líquida de R$33 milhões, quase o dobro do 4T24 e uma aceleração de 42% t/t. Mesmo absorvendo o investimento de R$12 milhões na última edição do RD Summit no formato atual, a Margem EBITDA Ajustada expandiu para 13,5%. Sob uma ótica normalizada (ex-evento), a margem da unidade já superaria o patamar de 20%.
 

Já na Techfin ERP Finance, o ano registrou Receita Líquida de Funding de R$350 milhões (+14% a/a), enquanto o EBITDA Ajustado alcançou R$47 milhões, um sólido crescimento de 43% frente a 2024 e margem de 13,4% (+280 pbs), consolidando o segmento em um patamar sustentável de rentabilidade crescente. Por fim, o Lucro Líquido fechou 2025 totalizando R$28 milhões, expansão de 30% a/a.
 
TOTVS anuncia LYNN: primeiro foundation de IA B2B brasileira

Como parte da estratégia de inovação contínua da TOTVS, a empresa anuncia o lançamento do primeiro foundation de inteligência artificial B2B do mercado brasileiro, LYNN. O foundation reúne os ativos e recursos tecnológicos necessários para ampliar significativamente a capacidade da companhia de desenvolver agentes altamente especializados, baseados em ANI - Artificial Narrow Intelligence, ou seja, inteligência artificial de propósito específico.
 
“Quando especializada, a IA tem o domínio de contextos complexos, que são a essência dos ambientes de gestão das empresas, o que traz para o cliente muito mais acuracidade, desempenho, governança e segurança de dados, aliados a um custo menor. E a TOTVS é a empresa mais preparada do mundo para liderar a ANI aplicada ao SMB. Dominamos a tecnologia B2B no Brasil e estamos levando essa liderança também para a IA. Acreditamos que essa jornada se estenderá por muitos anos e aumentará significativamente nossa relevância dentro dos nossos clientes, reforçando nosso papel de trusted advisors”, afirma Dennis Herszkowicz, CEO da TOTVS.
 
A principal monetização do LYNN vem do modelo TaaS (Task as a Service), o que representa uma enorme expansão do mercado endereçável da TOTVS, também impulsionando a universalização da TOTVS Cloud, que garante um ambiente controlado e seguro para a atuação dos agentes.

Para viabilizar essa estratégia, a TOTVS pretende intensificar os investimentos, em cerca de R$75 milhões por ano, nos próximos quatro anos, num CAPEX total de desenvolvimento de software de cerca de R$600 milhões nesse período.
 
“LYNN nasce da convicção de que o futuro não pertence apenas à inteligência artificial, nem exclusivamente à inteligência humana, mas à união profunda entre as duas. Nosso lema, ser igual sendo sempre diferente, está mais moderno do que nunca”, finaliza Herszkowicz.

A TOTVS é um exemplo de gestão e inovação, consolidada no topo do ecossistema de tecnologia no Brasil. A empresa e suas lideranças são presenças constantes nos treinamentos, imersões e cursos da StartSe, entre eles o IA para Negócios e Executive Program.