Quando estratégia encontra execução: o resultado da varejista farmacêutica Panvel

Nesta semana, o CEO da Panvel, Julio Mottin Neto, celebrou no LinkedIn: 

“Encerramos o 2º trimestre de 2025 com resultados que comprovam nossa trajetória de consistência, foco e execução bem-feita. Cada indicador reflete decisões estratégicas tomadas ao longo do tempo, com disciplina e clareza”, publicou. 

E os números da Panvel de fato falam por si: crescimento de 19,6% nas vendas, receita bruta de R$ 1,41 bilhão, avanço consistente de market share — especialmente na Região Sul (origem da Panvel), onde atingiram 12,5% com alta de 0,6 pontos percentuais — além de fortes desempenhos digitais (canal que já representa 24,4% da receita de varejo, crescendo 52,8%) e robustez financeira: EBITDA ajustado +42,9% e lucro líquido ajustado +39,5%. 

É a combinação de visão estratégica, execução e capacidade de integração física-digital convertendo em valor real.

O cenário da Panvel não é a exceção — é a expressão de um mercado farmacêutico em expansão acelerada. Nos últimos cinco anos, a indústria farmacêutica brasileira avançou impressionantes 62%, passando de R$ 90,5 bilhões para R$ 146,7 bilhões em faturamento, puxado por segmentos como antineoplásicos e imunossupressores. 

Já o varejo farmacêutico, por sua vez, segue firme: em 2022, o mercado atingia US$ 25,97 bilhões e deve ultrapassar US$ 47,70 bilhões até 2030. 

E mais: o mercado de farmácias do Brasil, em 2024, já movimentava cerca de US$ 24,3 bilhões e deve alcançar quase US$ 40,9 bilhões até 2030, crescendo a 9,1% ao ano, segundo a Grand View Research.

Nesse contexto, a performance da Panvel serve de modelo. Para concorrentes e para líderes que buscam não apenas resultados no curto prazo, mas construção de vantagem competitiva sustentável. 

A empresa mostra que, em um mercado robusto e competitivo, é possível crescer com disciplina, digitalidade e foco no cliente. 

Executar bem, com clareza e consistência, é o diferencial que separa quem sobrevive de quem lidera. Se você quer dar um passo a mais nesse entendimento e se preparar para os desafios que ainda não chegaram à sua mesa, conheça mais sobre o Executive Program, formação de altos líderes da StartSe.