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iFood fecha operação na Colômbia. Mas tudo indica que foi por um bom motivo.
, Redator
6 min
•
24 out 2022
•
Atualizado: 19 mai 2023
Por Marcelo Pimenta – Sócio e Head of Growth da StartSe
O iFood, uma das maiores unicórnios brasileiras, está encerrando suas operações na Colômbia.
O paÃs era a maior aposta da companhia para começar sua escala internacional com o pé-direito, em meados de 2016.
Agora, parece que o que seria "o pé-direito" terminou com uma luxação que enfraquece a empresa, avaliada em 5,4 bilhões de dólares, no mercado internacional.
Tiago Luiz, CEO do iFood Colômbia, por outro lado, deu uma resposta interessante e uma lição valiosa para empresas que precisam escalar suas operações com lucratividade.
"Como diretriz estratégica, somos chamados a buscar a rentabilidade do negócio em breve, entendendo que isso garantirá sua sustentabilidade."
"[...] Isso significa, desde o inÃcio, que o dinheiro que temos não será para 'queimar', mas para aprofundar nossos investimentos e esforços onde sabemos que há potencial para todo o setor crescer.
Eles vão continuar no Brasil com força total, que se mostrou, por enquanto, o mercado com maior potencial de crescimento da companhia.
Uma lição importante de crescimento é: jogue a bola onde não há jogadores (espaço branco), mas saia de campo se você tiver certeza de que não ganhará o jogo.
Vale lembrar que a principal concorrente do iFood, a Rappi, é colombiana, com uma adesão de mercado e market-share muito maiores.
Muitas vezes, para sua empresa crescer com velocidade, é preciso escolhas difÃceis. E se livrar de mercados e "apostas" que não estão trazendo o lucro esperado é uma delas.
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Para crescer diante de tantas concorrentes novas, é preciso um plano que seja fácil de implementar e que integre seu time de marketing e vendas – ao mesmo tempo. Confira aqui os dois melhores modelos para empresas da atualidade e como implementá-los com ajuda internacional – que você nunca imaginou ter acesso no Brasil.
(Continuação)
Agora, o que isso tem a ver com o seu negócio?
Muitas empresas buscam novas fontes e mercados para escalar seus negócios, mas acabam se deparando com imprevistos difÃceis de lidar.
O iFood pode ter achado que o mercado colombiano teria rápida adesão ao serviço, como foi no mercado brasileiro.
Eles podem não ter previsto o real potencial da Rappi, sua grande concorrente, que se provou forte e não perdeu seu posto.
De qualquer forma, acredito que essa "derrota temporária" do iFood só lhe dará mais força para focar no que importa (escala e receita)...
Fato é: quando se tem um plano claro de escala para o seu negócio, pequenas derrotas são estratégicas; mas sem um plano, essa derrota pode ser o fim da linha para muitas empresas.
Se você quer ter certeza de que o seu plano de marketing e vendas são suficientes para sustentar seu crescimento…
E quer ter um plano B, C e D na manga, para enfrentar imprevistos maiores – sem prejudicar o seu caixa ou ter que "queimar dinheiro" à toa…
O iFood, a própria StartSe e outras empresas admiráveis do mercado usam ambas estratégias há muito tempo, e os resultados que elas geram só confirmam uma coisa: ambas estratégias funcionam muito bem para qualquer tamanho de empresa.
Recomendo que você dê uma olhada nelas e comece a usá-las quanto antes na sua operação.
Seu lucro nos próximos 12 meses agradece.
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