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9 passos para construir um negócio (de sucesso) do zero

Veja o que é necessário para estruturar um negócio infalível

9 passos para construir um negócio (de sucesso) do zero

Mulher fazendo um plano de negócios (Fonte: Getty Images)

, Repórter

6 min

1 nov 2022

Atualizado: 4 jan 2023

Empreender é tomar risco. Sair da zona de conforto e buscar as melhores estratégias dentro do seu negócio. É ler, fazer benchmark e se propor a ser um lifelong learner, ou seja, sempre buscar por conhecimento. Além disso tudo, algo é fato: qualquer dono de empresa deve ter um "quê" de vontade de se desafiar.

Essas características se destacam entre os brasileiros e os números comprovam: em 2020, o Brasil conquistou a quantidade de 20 milhões de CNPJs ativos, sendo que desses, cerca de 90% são microempreendedores individuais (MEI), microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP).

Pois é... Muita gente. Mas vale lembrar, nem todos prosperam justamente pela falta de planejamento. Ao abrir a empresa, parte dos empreendedores não levanta informações importantes sobre o mercado como clientes, concorrentes e fornecedores - algo essencial para prever incertezas no meio do caminho. 

Portanto, além de todo o perfil empreendedor que traçamos no primeiro parágrafo, é preciso ter organização — e o plano de negócios é o ponto de partida primordial para isso. 

MAS AFINAL, O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Bussiness Plan (Fonte: Getty Images)

Basicamente: uma folha, um documento, uma anotação (que seja!) que responda às seguintes perguntas: vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio? 

Nele, você deve registrar toda a proposta de desenvolvimento da sua empresa – e através disso, você conseguirá identificar os custos de implementação e reduzir riscos que possam impedir o crescimento sustentável da sua organização. 

Além disso, ele vai te ajudar a mapear todos os próximos passos da sua empresa, como um guia; ou mesmo um orientador prático para tomar decisões importantes.

POR QUE O PLANO DE NEGÓCIOS É IMPORTANTE PARA A MINHA EMPRESA? 

Ao escrever o seu plano, você conseguirá definir qual o tamanho do seu negócio - o que envolve quantidade de pessoas, orçamento, estrutura e produto. Além disso, você saberá compreender qual o nível de competitividade da nova empresa no mercado, se a ideia em questão é realmente interessante; e o mais importante: se tem público (ou não) para isso. 

Vamos à prática! Veja 9 passos importantes para construir um plano de negócios - de acordo modelo Business Model Canvas 

Proposto pelo teórico de negócios sueco Alexander Osterwalder, em 2008, o Business Model Canvas consiste em um mapa visual, dividido em 9 partes, que auxilia a desenhar modelos de negócios novos ou que já existem. Confira:

1- CRIE UMA PROPOSTA DE VALOR 

Defina o que a sua empresa vai oferecer para o mercado que realmente terá valor para os clientes.

2- FAÇA UMA SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

É o momento de entender qual o público-alvo que sua organização deseja atingir. Você vai focar em uma persona específica? Se sim, em qual?

3- DECIDA OS CANAIS

Aqui você determina quais são os canais de comunicação que você vai utilizar para criar um relacionamento com os seus clientes. 


4- DEFINA COMO SERÁ O RELACIONAMENTO COM CLIENTES

Neste item, você define a linguagem da sua empresa. Vai haver uma conversa diferente com cada tipo de cliente? Ou será o mesmo tipo de comunicação para todos? Formal ou informal? 

5- DEFINA A ATIVIDADE-CHAVE

Quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor

6- ORGANIZE OS RECURSOS PRINCIPAIS

Pessoas, espaço, produto; ou seja: orçamento. Quanto e o que será preciso para começar?

Calculadora com letreiro escrito "budget" (Fonte: Getty Images)

7- IDENTIFIQUE AS PARCERIAS PRINCIPAIS

Vai precisar envolver terceiros? Se sim, aqui é o momento de listar. 

8- DEFINA AS FONTES DE RECEITA

São as formas de obter receita por meio da sua proposta de valor (ou seja, seu produto).

9- ORGANIZE UMA ESTRUTURA DE CUSTOS

São os custos necessários para que o plano de negócio possa de fato funcionar.


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Jornalista. Possui experiência no mercado financeiro, social media e customer experience. Passou pela XP Inc.

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