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MRR ou ARR: qual usar para medir sua receita?
Saiba quando usar o cálculo de Monthly Recurring Revenue e de Annually Recurring Revenue.
Gráfico (Foto: Pexels)
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Fique por dentro das últimas novidades e tendências do mercado com nossos conteúdos exclusivos!Por Rodrigo Fernandes
Você pode calcular o seu MRR dividindo o seu ARR por 12. Mas você não pode calcular o seu ARR multiplicando seu MRR por 12 -- mas não pode mesmo.
Complicou? Vamos lá.
- MRR = Monthly Recurring Revenue
- ARR = Annually Recurring Revenue
MEME ARR MRR
Em condições normais, contrato mensal usa MRR, enquanto que o contrato anual usa o conceito de ARR.
Tem algum problema em dizer que um ARR de R$ 1.200 corresponde a um MRR de R$ 100?
Nenhum problema. Afinal, uma renda garantida (muitas vezes paga de forma adiantada) pode muito bem ser quebrada nos seus valores mensais.
Um contrato mensal de R$ 100, por outro lado, só poderia ser visto como um contrato anual de R$ 1.200 caso o churn fosse zero, mas isso non ecziste (® Padre Quevedo).
"Ah, mas a minha empresa tem tanto contrato anual quanto mensal."
Simples, ou você explica tudo em detalhes ou transforma o seu ARR em MRR – mas nunca o contrário.
Por fim, o R que fica no meio de MRR ou ARR não significa outra coisa senão recorrente.
Se o seu negócio não tiver um modelo de assinatura, não faz sentido usar nenhum desses termos. Você pode até falar em receita anualizada, por exemplo, mas nunca em ARR.
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