De morango do amor à morango do luxo: R$2.100 e fila de espera

O doce que virou febre nas redes sociais acaba de ganhar uma versão digna da alta confeitaria. Depois de viralizar em confeitarias, delivery e docerias de bairro, o morango do amor entra em um novo patamar: luxo sob medida.

Quem assina essa releitura é Denilson Lima, confeiteiro maranhense conhecido por atender nomes da elite paulistana. Ele lançou uma caixa com oito unidades por R$ 2.100 — morangos envoltos por caramelo crocante e joias comestíveis feitas de açúcar isomalt. O design é inspirado nos famosos ovos Fabergé, criados para os czares russos. Já os recheios vêm em três versões: brigadeiro de maracujá, leite ninho e brigadeiro belga.

Agora, como um empresário conseguiu furar a bolha e transformar um morango — que normalmente custa no máximo R$30 — em um item de luxo? 

Morango de luxo 

Enquanto a maioria das docerias tenta surfar a trend vendendo morangos por, no máximo, R$30 e brigam por visibilidade nas redes, Denilson fez o oposto: não entrou na guerra de preços, mirou em outro campo de batalha. 

Ao invés de tentar viralizar entre o grande público, criou desejo na elite. Enviou caixas do morango de luxo para uma lista certeira de famosos e influenciadores. Celebridades como Bruna Marquezine e Silvia Braz compartilharam o presente nas redes sociais. E o desejo semeado nos vídeos virais, virou receita para Denilson.  

Sua estratégia lembra o movimento da Tesla em seus primeiros anos: antes de lançar carros acessíveis, começou com um esportivo de luxo, com lista de espera estrelada, incluindo até o presidente Obama. 

O objetivo? Criar marca, não só produto.

Qual foi o resultado disso? 

Após anunciar o lançamento no Instagram, o ateliê recebeu mais de 400 mensagens em poucas horas. Hoje, o volume já passa de 3 mil pedidos, com produção batendo o limite diário, segundo uma entrevista concedida por Denilson à Forbes. 

A estratégia seguiu uma lógica cada vez mais dominante no mercado: quando bem executado, o produto vira mídia. O doce se torna conteúdo. O story vira vitrine. E o feed, canal de vendas.

O confeiteiro entendeu o jogo: fez do próprio morango uma peça de impacto visual e simbólico e o colocou nas mãos certas. O investimento retornou não só em pedidos, mas em autoridade, aspiração e construção de marca.

Por que importa?

Na era do marketing de influência, não basta ter um bom produto, é preciso que ele “fotografe bem”, gere desejo e circule nos canais certos. Denilson Lima mostrou como uma tendência pode virar ativo de marca quando é pensada com estética, timing e distribuição.

Para empresários e executivos, esse movimento é um sinal claro: o jogo da influência não é só para criadores de conteúdo, é estratégia de negócio. Marcas que entendem cultura, narrativa e posicionamento vendem mais, constroem autoridade e se mantêm relevantes.

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