por Junior Borneli, originalmente publicado no LinkedIn

Lembra das histórias das "empresas de garagem"?

Foi assim que nasceram Google, Apple, Amazon e algumas das maiores empresas de tecnologia do mundo. MAS, nem só de garagens se fazem grandes empresas.

A Nike, um ícone mundial do material esportivo, nasceu no porta-malas desse carro aí da foto. Era nele que Phillip Knight levava os tênis que importava do Japão para vender de porta em porta.

 

Em 1964, quando ele começou sua jornada, a empresa ainda não se chamava Nike. Àquela altura, o nome era Blue Ribbon Sports. Foi só em 1971 que a empresa mudou para o nome atual.

Naquele ano, 1964, a venda anual da empresa foi de US$ 8 mil. Hoje a Nike vende este mesmo volume a cada 5 segundos. A empresa está avaliada hoje em US$ 159 bilhões.

A Nike se tornou o que é hoje por conta de uma escolha de posicionamento. Quando a empresa nasceu, a Adidas e a Puma já eram empresas consolidadas.

 

Para vencer nesse meio, a Nike decidiu apostar nas grandes estrelas do esporte para criar a seguinte relação: "se o Michael Jordan faz isso com um Nike, eu também quero fazer".

Aliás, no início dessa estratégia, a Nike não tinha dinheiro para apostar nas grandes estrelas. Por isso, buscava as "estrelas do futuro". Era muito caro.

E faz isso até hoje, fechando contratos com atletas muito jovens. Foi assim com o próprio Jordan, com Ronaldo Fenômeno e até com Neymar, que viria romper seu contrato mais tarde.

PS1: o logotipo da Nike foi feito pela jovem design Carolyn Davidson, que cobrou apenas US$ 35 dólares. Ele representa uma asa da deusa grega Nike.

PS2: a biografia de Phillip Knight, com o título A Marca da Vitória, é uma história incrível de superação e esforço. Vale a pena ler e reler.