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BTG compra Empiricus - negócio pode chegar a R$ 2 bilhões

O BTG Pactual anunciou a compra do Grupo Universa - holding que controla Empiricus, Vitreo, Seu Dinheiro e Money Times - transação pode chegar a R$ 2 bilhões.

BTG compra Empiricus - negócio pode chegar a R$ 2 bilhões

Sede do BTG Pactual (Foto: Archdaily/Fran Parente).

8 min

31 mai 2021

Atualizado: 11 mai 2022

Por Victor Marques

O BTG Pactual anunciou a compra da Universa, holding que controla a casa de análises Empiricus, que conta com mais de 425 mil clientes, a gestora Vitreo, com mais de R$ 11 bilhões de ativos sob custódia, os portais de conteúdo Money Times e Seu Dinheiro, além do app Real Valor. A transação acordada ficou definida em R$ 440 milhões à vista e R$ 250 milhões em ações do BTG que, somados aos pagamentos que dependem de performance, podem chegar a R$ 2 bilhões.

EMPIRICUS E VITREO

A casa de análises Empiricus uniu forças com a Vitreo em parceria firmada em meados de 2020. A Empiricus comprovou seu poder de conversão com a Vitreo  já tendo conquistado quase R$ 6,8 bilhões em fundos que replicam as estratégias da casa de análises. O interesse do BTG é garantir a conversão dos assinantes das cartas da Empiricus em investidores de sua plataforma.

As duas empresas contribuem para construir o ecossistema do BTG Pactual, integrando conteúdo, análises e educação financeira. Além disso, com a aquisição, os clientes possuem acesso à oferta completa de produtos e serviços financeiros do BTG.

A aquisição é mais um movimento do BTG para acelerar sua conquista de espaço no mercado de investimentos de varejo no Brasil. Outras aquisições, como a de corretoras, o app Kinvo e grandes escritórios de agentes autônomos - representando forte concorrência à XP Investimentos - dão dimensão do apetite do BTG pelo segmento.

CONTEÚDO

Apesar de Empiricus e Vitreo serem os prováveis protagonistas por trás do interesse do BTG na aquisição da Universa, a compra também inclui dois canais de conteúdo alinhados aos interesses do BTG Pactual: os portais Money Times e Seu Dinheiro. Somados, os portais tiveram 12 milhões de visitantes em abril.

Além de tendência - o Magalu, por exemplo, comprou a plataforma multimídia Jovem Nerd em abril - a aquisição de produtores de conteúdo faz sentido por incorporar portais que podem ser estratégicos para educar e informar o investidor de varejo - um público que já possui investidores informados, mas que se bem alimentado pode aumentar ainda mais o número de interessados.

Muito mais que absorver clientes de outros players, oferecer conteúdo de qualidade sobre o mercado financeiro - com os portais Money Times e Seu Dinheiro - aliado à oferta de análises da Empiricus, deve ajudar a construir uma base ainda maior de clientes no médio e longo prazo.

POR QUE IMPORTA?

Segundo o BTG Pactual, Empiricus e Vitreo manterão suas marcas e identidade visual, além da independência editorial. Mas poderão explorar sinergias operacionais e estratégicas junto ao banco. 

As aquisições do BTG demonstram que o banco não deve poupar esforços - nem capital - para conquistar mais clientes em suas operações no segmento de pessoa física. Capital não deve ser problema: o banco realizou rodada de follow-on de R$ 2,57 bilhões em janeiro e já anunciou que pretende realizar nova operação de oferta subsequente de ações em breve.


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