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Como ganhar mais "sim" do que "não"?
Homem apresentando uma ideia (Fonte: Getty Images)
, Repórter
5 min
•
9 dez 2022
•
Atualizado: 16 dez 2022
Lembra quando você teve aquela ideia incrível para um projeto, mas ninguém quis investir, mesmo com todos os dados de resultados?
Pois é... Faltou algo importante: a persuasão. Apesar de ter uma conotação negativa, a palavra não se trata de uma imposição ou manipulação, mas de conseguir gerar confiança a quem está escutando. Como fazer isso? Através de consistência, autoridade e validação social. Uma boa argumentação é repleta de exemplos, estudos, pesquisas e comparações.
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Você já deve ter se sentido pressionado a dizer "sim" alguma vez na sua vida. Mas por que isso acontece, afinal?
Esse tipo de situação foi o que levou o psicólogo Robert B. Cialdini a estudar as técnicas de negociação e convencimento que levam ao “sim”. E através do seu livro, ele trás informações científicas que comprovam que existem algumas armas da persuasão. São elas:
De acordo com o autor, influenciar não tem a ver com criar métodos práticos de manipulação, mas com a possibilidade de encantamento do interlocutor através de atitudes amáveis e merecedoras de confiança.
"Você jamais poderá modificar os corações, as mentes e as ações", disse.
Dito isso, o livro mostra todas as atividades necessárias para preparar e iniciar uma vida “para encantar”; tanto no trabalho, quanto na vida pessoal. Além de demonstrar como essa habilidade pode transformar as decisões difíceis a nosso favor, quando os intangíveis vão além dos fatos concretos. Vale a pena!
Afinal, você já convenceu alguém? Se a resposta for sim, você conseguiu aliar todos os pontos abaixo:
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, o livro oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
Algo é fato: criar e manter relacionamentos pode fazer toda a diferença na nossa vida pessoal e profissional. Para isso, Maxwell apresenta os fatores que determinam o sucesso nessas relações, analisa experiências de várias personalidades de destaque, sugere ações e estimula o leitor a assumir uma atitude nova, potencializando seu carisma e ampliando sua esfera de influência.
Boa leitura!
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Jornalista. Possui experiência no mercado financeiro, social media e customer experience. Passou pela XP Inc.
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