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4 livros sobre persuasão que vão te ajudar a ser influente

Como ganhar mais "sim" do que "não"?

4 livros sobre persuasão que vão te ajudar a ser influente

Homem apresentando uma ideia (Fonte: Getty Images)

, Repórter

5 min

9 dez 2022

Atualizado: 16 dez 2022

Lembra quando você teve aquela ideia incrível para um projeto, mas ninguém quis investir, mesmo com todos os dados de resultados? 

Pois é... Faltou algo importante: a persuasão. Apesar de ter uma conotação negativa, a palavra não se trata de uma imposição ou manipulação, mas de conseguir gerar confiança a quem está escutando. Como fazer isso? Através de consistência, autoridade e validação social. Uma boa argumentação é repleta de exemplos, estudos, pesquisas e comparações. 

PARA ISSO, SEPAREI 4 LIVROS QUE VÃO TE  AJUDAR. CONFIRA! 

1- ARMAS DA PERSUASÃO: COMO INFLUENCIAR E NÃO SE DEIXAR INFLUENCIAR, POR ROBERT B. CIALDINI

As Armas da Persuasão (Fonte: divulgação Amazon)

Você já deve ter se sentido pressionado a dizer "sim" alguma vez na sua vida. Mas por que isso acontece, afinal?

Esse tipo de situação foi o que levou o psicólogo Robert B. Cialdini a estudar as técnicas de negociação e convencimento que levam ao “sim”. E através do seu livro, ele trás informações científicas que comprovam que existem algumas armas da persuasão. São elas:

  • Reciprocidade: nos sentimos quase que obrigados a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou.
  • Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com esse compromisso.
  • Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir. Que nos faça sentir aceitos.
  • Afeição: preferimos aceitar pedidos de pessoas que conhecemos e gos­tamos.
  • Autoridade: temos um senso implícito de obediência à autoridade
  • Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

2- ENCANTAMENTO, A ARTE DE MODIFICAR CORAÇÕES, MENTES E AÇÕES, POR GUY KAWASAKI

Encantamento (Fonte: divulgação Amazon)

De acordo com o autor, influenciar não tem a ver com criar métodos práticos de manipulação, mas com a possibilidade de encantamento do interlocutor através de atitudes amáveis e merecedoras de confiança. 

"Você jamais poderá modificar os corações, as mentes e as ações", disse.

Dito isso, o livro mostra todas as atividades necessárias para preparar e iniciar uma vida “para encantar”; tanto no trabalho, quanto na vida pessoal. Além de demonstrar como essa habilidade pode transformar as decisões difíceis a nosso favor, quando os intangíveis vão além dos fatos concretos. Vale a pena! 

3- COMO CHEGAR AO SIM: COMO NEGOCIAR ACORDOS SEM FAZER CONCESSÕES, POR WILLIAN URY

Como chegar ao sim (fonte: divulgação Amazon)


Afinal, você já convenceu alguém? Se a resposta for sim, você conseguiu aliar todos os pontos abaixo:

  • Separar as pessoas do problema em discussão.
  • Concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições.
  • Trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas.
  • Alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento.
  • Negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você.

Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, o livro oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.


A ARTE DE INFLUENCIAR PESSOAS: SOZINHO NÃO SE CHEGA A LUGAR NENHUM, POR JOHN C. MAXWELL

A Arte de Influenciar Pessoas (Fonte: divulgação Amazon)

Algo é fato: criar e manter relacionamentos pode fazer toda a diferença na nossa vida pessoal e profissional. Para isso, Maxwell apresenta os fatores que determinam o sucesso nessas relações, analisa experiências de várias personalidades de destaque, sugere ações e estimula o leitor a assumir uma atitude nova, potencializando seu carisma e ampliando sua esfera de influência.

Boa leitura!


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Jornalista. Possui experiência no mercado financeiro, social media e customer experience. Passou pela XP Inc.

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