Os grandes e-commerces do Brasil acreditavam numa verdade que não existe mais. A verdade é que valia a pena investir muito para ter uma base grande de clientes ou “Leads” e devido ao tamanho desta base a empresa passaria a ter um valor de mercado gigante, fazendo investidores e outros e-commerces maiores terem muito interessante em comprar a empresa devido a esta base de clientes.

O problema é que com o crescimento do WhatsApp, o valor do e-mail pessoal está cada vez menor. As pessoas estão usando muito pouco seus próprios e-mails. Em muitos casos, as pessoas agora usam o e-mail meramente para o cadastro, raramente entrando novamente. E o pior: quando entram percebem que sua caixa de entrada está cheia de informativos comerciais e poucos e-mails de amigos, pois estas mensagens foram transferidas para o WhatsApp.

Os grandes e-commerces ainda investem muito no crescimento da base, o que faz com que a maioria tem muita dificuldade de mostrar realmente um lucro. O custo de marketing em muitos casos é maior até que o faturamento e para piorar o valor deste cliente está ficando cada vez menor, pois está cada vez mais complicado monetizar este cliente pelo modo mais barato que seria o e-mail. Fora isso, o cliente estão se tornando cada vez menos fiéis a marca.

O objetivo deste texto não é dizer que e-commerce não pode dar lucro, mas sim ressaltar que se os e-commerces não perceberem que as estratégias para qual se planejaram e os investidores colocaram dinheiro (e muito dinheiro) não funcionam na nova realidade, vamos ter uma nova bolha. Para mim ela está bem mais perto que todos imaginam.

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