10 passos para uma campanha de sucesso no Equity Crowdfunding

Esse modelo nada mais é que um investimento coletivo no capital de uma empresa

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Por João Kepler Braga

31 de dezembro de 2015 às 10:11 - Atualizado há 4 anos

Recentemente no Brasil tivemos acesso a mais um modelo de captação de recursos para startups, o Equity Crowdfunding ou Crowdequity. Esse modelo nada mais é que um investimento coletivo no capital de uma empresa. Diferente do modelo tradicional onde é preciso buscar um ou mais investidores Anjo, no Equity Crowdfunding é possível criar uma campanha e vender títulos da sua empresa para diversos contribuintes (neste caso, investidores) que apostam na sua ideia de negócio.

Ao longo da minha trajetória participei de inúmeros projetos e presenciei várias campanhas de sucesso, outras, infelizmente nem tanto (o que a gente aprende com a experiência que também é normal e faz parte do processo). Pensando nisso, resolvi fazer um passo a passo para ajudar os empreendedores que precisam captar por esta modalidade, independente de qual plataforma opte usar. São dicas práticas que podem ajudar a encontrar e dar um novo direcionamento para o seu negócio e captação, aproveite! 

1)  Se realmente precisa dessa rodada de investimento

Analise os prós e contras de ter investidores na sua jornada. O ideal é pesquisar muito bem antes e avaliar a real necessidade do negócio. Muitas vezes a startup não precisa de investimento externo, o recurso para tocar o negócio pode ser proveniente de vendas, ou seja, do resultado do próprio negócio.  Eu sugiro a seguinte reflexão: preciso expandir rapidamente? Preciso de dinheiro para alçar outros voos e não consigo da forma que estamos posicionados hoje? Se a resposta for sim para as duas perguntas aí então você é um candidato a buscar uma rodada externa de investimento.

2) Faça uma pré campanha antes do lançamento da oferta

Faça uma landing page própria com informações “atraentes” sobre a startup para uma pré- campanha,  como se fosse uma apresentação para investidores. Não se esqueça que para vender uma ideia (por mais incrível que ela seja e que ela esteja na sua cabeça) você precisa apresentá-la. E para isso contar com recursos disponíveis de comunicação é fundamental, não esqueça de capturar o e-mail dos possíveis interessados também. Deixe a disposição o compartilhamento e faça uma divulgação pelas redes sociais (principalmente o LinkedIn) para atrair as pessoas para esta possibilidade.  Durante este processo observe a repercussão, as dúvidas, é importante para sentir a receptividade sobre esta intenção.

3) Organização da empresa

Outro fator importante para o sucesso da sua empreitada é certificar-se que a empresa está totalmente regularizada, com impostos em dia, os balancetes ou balanço contábil registrados, enfim, os documentos todos em mãos. Se tiver um sistema de gestão financeira (Contaazul, por exemplo), que ele esteja 100% atualizado. Prepare um Deck mais completo para investidores interessados,  principalmente faça uma planilha DRE com todas as informações de receitas e despesas para os próximos anos. Este quesito precisa estar impecavelmente dentro do esperado, afinal, as chances de alguém querer investir em um negócio “duvidoso” é muito menor. Não dê sorte ao azar. 

4)  Escolher a Plataforma de Equity Crowdfunding

No Brasil a cultura de investimento e desenvolvimento de startups tem avançado gradativamente e felizmente já temos algumas plataformas como o Broota, EQseed, EuSocio e outras. Elas são muito similares, a diferença entre elas é no modelo de negócio, onde cada plataforma tem uma maneira distinta em seus termos e cobranças aos empreendedores e investidores. Por isso, minha sugestão é que os interessados tanto em captar e investir via Equity Crowdfunding conheçam todas as plataformas e leiam atentamente os regulamentos. Lembre-se que está é uma escolha que irá influenciar e muito seu futuro, a plataforma escolhida será de certa forma o seu maior e melhor parceiro (ou não), por isso a escolha tem que ser muito consciente e objetiva.

Só para se ter uma ideia do que estou falando, o Broota por exemplo, que foi o pioneiro neste modelo, não cobra nada para as empresas que já possuem 50% da sua rodada captada com investidores anteriores. Para as demais, eles cobram um custo fixo de R$2.500 para acessar base de investidores e utilizar ferramentas de captação e outros R$2.500 pagos apenas se a rodada tiver sucesso na plataforma. Os investidores por outro lado, rateiam o custo fixo e único de estruturação da captação, em geral entre 2,5% e 5% do valor da Rodada Online. Além disso, o investidor paga uma taxa de Performance de 5%, caso haja lucro futuro. Já a Plataforma EqSeed cobra uma taxa de sucesso caso a startup consiga captar o investimento solicitado, não há, segundo eles, nenhum outro custo nem cobrança embutida.  Para o investidor, não existe nenhuma dedução do valor investido que só pagará uma comissão (taxa de Performance) para a EqSeed caso haja lucro futuro. E por aí vai, pesquise e esteja atento para tomar o rumo certo e direcionar seus negócios da maneira que você realmente deseja. 

5)  Prepare o ambiente na Plataforma

Após escolhida a Plataforma, escolha um líder, ou seja, um investidor ou mentor que possa dar um aval ao seu negócio e a sua captação. Essa pessoa precisa ser escolhida a dedo porque é ela que vai ser fundamental na hora da captação, aliás, parte do sucesso ou insucesso de uma rodada acontece em função deste líder.

Na sequência escreva um perfil bem interessante na Plataforma. Quando digo interessante quero dizer atraente mesmo, conte a sua história, coloque todas as informações úteis que achar prudente, uma apresentação, sumário executivo, fotos, vídeos, site, onde vai usar o dinheiro solicitado, quais são as possibilidades de saída,  disponibilize métricas. Gráficos e trações que possam mostrar o desempenho do negócio, apresente seus principais parceiros, seus mentores, investidores de rodadas passadas, parceiros e clientes estratégico, disponibilize informações como burn rate, receita mensal média, porcentagem retida pelos fundadores e outras informações, além é claro a Minuta do Contrato. Lembre-se que nem sempre você poderá defender sua ideia pessoalmente e que a grande maioria irá receber informações sobre seu negócio, por isso, quanto mais informação melhor.

6) Decida se quer uma rodada Privada ou Pública

Uma questão importante e que precisa ser antecipadamente definida é o fato de que algumas empresas não quererem tornar pública sua captação.  Ao optar por abrir os detalhes da sua rodada apenas para investidores previamente selecionados pelos fundadores, chamamos de rodada PRIVADA onde esta oferta é direcionada exclusivamente para esse poucos investidores.

É preciso saber também que caso decida alcançar um público maior, a chamada deve ser ABERTA ou PÚBLICA e seu material deve ser submetido previamente à apreciação da CVM (Comissão de Valores Mobiliários), que regula a atividade no Brasil para dispensa de registro.

7) Estratégia de lançamento

Depende do rumo que você resolveu dar, se é oferta pública ou privada, aqui cabe uma atenção redobrada.  Qual é o Valuation? para quem vai oferecer primeiro? quanto quer captar? entre outras coisas que serão fundamentais para o êxito. Minha dica neste momento é que você só coloque no ar para captação um valor possível de ser alcançado em 30 dias. Mesmo que não seja o valor ideal que está precisando, na sequência amplie a continue a captação, é uma questão de visibilidade, exposição e estratégia mesmo.   Converse sempre com a Plataforma escolhida, com especialistas experientes e com seu líder / âncora do investimento.

8) Lançamento oferta pública

Nesse momento todo o seu esforço vai ser para angariar investidores. A plataforma tem obrigação de ajudar nessa divulgação (por isso mais uma vez afirmo que essa escolha irá influenciar todo o andamento do seu negócio), aliás, os seus atuais clientes também podem se transformar nos investidores da rodada.

Alguns pontos importantes:

  1. Use a base de contatos e clientes para divulgar a campanha, vá adicionando novidades no perfil, não deixe estático. Conhecimento, dinamismo e informações relevantes nunca são demais. Regularmente, atualize o perfil de seu negócio com novas métricas que demonstrem o seu progresso.
  2. Use intensamente as redes sociais, Facebook, Linkedin e Twitter são veículos que contam com a ferramenta de compartilhamento para ajudar a sua campanha se espalhar. Quanto mais compartilhamento, melhor.
  3. Poste no Twitter algumas vezes por dia, responda os tweets que mencionam seu usuário e compartilhe os tweets que falam a respeito da campanha. Sua página ficará mais interativa. Não deixe de responder as pessoas que se dispuseram a falar do seu negócio e iniciativa.
  4. Crie um evento no Facebook que reúna todos os seus amigos e peça para que eles convidem seus amigos também. Assim, você junta um número grande de pessoas no mesmo lugar para falar sobre a campanha e também posta às atualizações sobre o andamento do projeto e terá um canal exclusivo para falar diretamente com quem está interessado e já confirmou presença.
  5. Tente contato com pequenos veículos de imprensa, como revistas e os jornais locais ou segmentados (que abordem o seu tema). O ideal aqui é preparar um release bem elaborado para enviar para jornalistas e os veículos.
  6. Mande e-mail direcionados 1 x 1 para investidores qualificados informando porque sua oferta é irresistível. Isso significa que o e-mail precisa ser direcionado e não impessoal com cópia oculta para 1.000 pessoas. Falar diretamente com alguém faz toda diferença entre o leitor ter interesse em abrir ou não um e-mail.
  7. Participe de eventos no período da captação, afinal, “quem não é visto não é lembrado”.
  8. Converse sempre com os gestores da plataforma para pedir engajamento.
  9. Use gatilhos mentais na comunicação

9)  Faça um vídeo

Faça um short vídeo além do seu Pitch, de preferência mostre a equipe, seu ambiente de trabalho, conte um pouca da sua história e apresente seus pontos fortes.  Essa é uma estratégia eficiente e que passa muita confiança.

10) Trabalhe incansavelmente

Lançar uma campanha para buscar uma rodada de investimento não é somente subir um perfil em uma plataforma, deixar na mão dela e achar que a captação será um sucesso. Não é assim que funciona, você precisa VENDER e muito, estar disponível para calls e para pensar e respirar 24horas o seu negócio.

Espero ter ajudado.