Dicas, diferentes, de como fazer follow up com clientes B2B

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Por Talita Lombardi

13 de julho de 2017 às 11:48 - Atualizado há 3 anos

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Oi gente!

Hoje vim dar dicas de vendas! Sei que vocês adoram, pois vender para clientes B2B, é a base de sobrevivência de muitas startups e o começo é sempre muito difícil. O tópico de hoje são alternativas de fazer o follow up quando você tenta falar com o lead e um segundo momento, quando você precisa seguir com a proposta.

Vale lembrar que para ter mais efeito na hora de prospectar esse cliente, é fazer uma apresentação breve e bem objetiva do motivo do seu contato (já falamos sobre isso no vídeo de “como escrever e-mail de prospecção“). Entendam que quanto maior o cliente, menos tempo ele tem para ler todas as demandas recebidas, você precisa se fazer notado em poucos segundos de leitura.

Falando da parte prática do follow up, eu sempre que estava na função de vendedora, eu era muito insistente até o cliente ceder, mas isso demanda muito tempo… percebi o então que melhor do que ficar batendo na porta do mesmo cliente, melhor mesmo é sempre gerar novas oportunidades. O segundo ponto é como você trabalha com essa lista toda que fez na hora de começar a prospecção!?

É preciso ser muito criativo para tratar com clientes B2B! As ideias de hoje, não saem muito do seu dia a dia, mas podem fazer a diferença na hora de mensurar os resultados! Fechado!?

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