Startups precisam mais que uma boa ideia?

Por Juliana Irala, da CapTable Brasil.

Alguns burburinhos no mercado de inovação dizem que uma startup de sucesso é nada mais do que uma grande ideia executada (ou vendida) bem... Mas isso passa longe de ser verdade. Afinal, muitas empresas baseadas em ideias muito boas não deram certo pela falta de uma peça-chave: conhecimento e experiência. 

Uma ideia que não é sustentada por conhecimento de mercado pode sair como muito complicada ou muito frágil e ineficaz. Por exemplo, healthtechs que voltam todos seus esforços à tecnologia, mas deixam de olhar para as reais necessidades dos clientes, ou empresas de varejo que supervalorizam o que os clientes estão dispostos a pagar.

Assim, ganhar experiência no mercado ajudará o empreendedor a entender se a sua ideia atende, de fato, as necessidades e demandas dos clientes. Aqui, rodar algum tipo de MVP para uma quantidade menor de pessoas pode ser uma opção.

MERCADO

Mas ainda que a ideia possa ser excelente e inovadora, o mercado pode não estar pronto para ela. Muitos negócios não conseguiram captar recursos ou conquistar clientes há 5 ou 10 anos, mas, depois de muitas tentativas, viraram empresas de sucesso. Em parte isso acontece porque elas nasceram orientadas para mercados “futuros”, com soluções para problemas que podiam não fazer muito sentido no momento para os clientes anteriormente.

Um exemplo disso é a Loft, startup brasileira de compra de imóveis que virou referência mundial e ganhou status de duplo unicórnio em 2021.

Se fosse lançada há 10 anos, talvez a Loft não tivesse atingido o patamar que atingiu em apenas 16 meses. Claro que já havia problemas para serem solucionados no mercado imobiliário em 2012, mas naquele ano, as pessoas não ficariam confortáveis, nem teriam celular com conexão tão boa para as tour virtuais que o aplicativo oferece, para tomar uma decisão tão grande quanto comprar um apartamento.

Saiba mais:

• E se a Loft tivesse sido criada há 10 anos?
• Como fazer um pitch deck?

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Portanto, conhecer melhor o mercado dá ao empreendedor uma noção maior dos motivadores e das barreiras à adoção do produto, além de o colocar em sintonia com quando e como as marés mudam, fazendo com que ele possa projetar soluções flexíveis e estar preparado para modificar o produto de acordo com as mudanças de necessidades.

POR QUE IMPORTA?

Muitos empreendedores pulam de cabeça em uma ideia antes de entender o mercado e, posteriormente, têm de reestruturar, vender ou fechar seus negócios. Assim, sairão na frente aqueles que conhecerem o mercado desde o pontapé inicial, pois estarão mais preparados para planejar, prever com precisão e construir um roadmap para o crescimento do seu negócio.

Afinal, ainda que muitos pensem que uma ideia inovadora é suficiente para ter uma startup de sucesso, a realidade é muito diferente. A ideia é o princípio, mas ela deve vir acompanhada de conhecimento e experiência de mercado, porque a construção importa muito mais.

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