O segredo dos unicórnios

Unicórnios, empresas privadas que valem mais de US$ 1 bilhão, não mais tão raros quanto há 10 anos. Também não são tão comuns quanto há 2 anos atrás. Ainda assim, o magnetismo dessas empresas faz com que o interesse sobre desvendar os caminhos para chegar lá continue alto.

Por isso, a Endeavor se debruçou sobre a jornada dos fundadores de unicórnios – nos EUA e em mercados emergentes –e traçou os pontos de convergência entre as jornadas desses empreendedores.

Os resultados são fascinantes, mostrando que algumas pré-concepções não estão tão corretas assim. Outras, ficam ainda mais reforçadas.

Os caminhos das carreiras dos founders

Esses são os caminhos das carreiras de 200 fundadores de unicórnios. Cada linha da imagem abaixo representa um fundador de um unicórnio nos EUA ou em um mercado emergente. Os nódulos ovais representam experiências-chave ao longo da jornada para a fundação de um unicórnio.

Aqui estão alguns destaques:

• Fundadores de unicórnio são cidadãos globais – 55% dos fundadores de unicórnio americanos são imigrantes de primeira ou segunda gerações. Nos emergentes, 32% dos unicórnios também tem fundadores imigrantes – muitos são exemplos de migração entre países da América do Sul. Os fundadores também desenvolvem uma perspectiva global ao estudar ou trabalhar no exterior. 60% dos fundadores pesquisados estudaram ou trabalharam fora do país de origem.
• Apenas um terço dos fundadores de unicórnio fizeram faculdade em uma instituição de elite, embora 97% deles tenham um diploma de alguma faculdade. Se contabilizados programas de mestrado e doutorado, menos de 50% dos fundadores passaram por uma instituição de elite.
• Apenas 20% dos fundadores unicórnios trabalharam para uma empresa de elite – como as três maiores empresas de consultoria globais; ou nas grandes empresas tech, como Microsoft, Apple, Alphabet, Meta, Amazon (MAAMA); ou grandes bancos de investimento.
• Metade dos fundadores de unicórnio trabalharam em uma startup ou scaleup antes de fundar a própria empresa. A maior parte dos fundadores de unicórnios de sucesso não tinha experiência em trabalhar para grandes marcas. Muitos tiveram cargos C-level em startups tech e um número significativo trabalhava em outro unicórnio antes de fundar o seu.
• Metade dos fundadores são empreendedores seriais – o que indica que ter fundado uma outra empresa antes pode ser um bom ponto no currículo para ser founder de um futuro unicórnio. A maioria desses empreendedores seriais também tiveram saídas (exits) de sucesso.
• Em média, os fundadores de unicórnio tinham, em média, 10 anos de experiência trabalhando depois da formação em uma faculdade. Ou seja, os founders de sucesso geralmente ganham experiência nos negócios e constróem seu network durante algum tempo antes de fundar um unicórnio.
• Ciências e engenharias são cursos muito mais comuns do que os de negócio – 61% se graduou nessas áreas e apenas 19% em negócios.  
• Fundadores de unicórnios em mercados emergentes têm habilidades diferentes dos americanos e, também, atingem o status de unicórnio mais rápido – 5,5 anos para os emergentes e mais de 6 anos para os americanos. Founders de mercados emergentes são 10x mais prováveis de terem trabalhado com finanças, consultoria, desenvolvimento de negócios ou marketing. Por outro lado, fundadores dos EUA são mais propensos a terem trabalhado em cargos de produto e engenharia. 

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Para emergentes, escala é o nome do jogo

Em conclusão, unicórnios dos mercados emergentes mais frequentemente resolvem problemas em escala, comparado aos unicórnios americanos que costumam seguir hypes do VC que nem sempre produzem bons resultados.

Nos unicórnios em mercados emergentes foi encontrada alta concentração de fintechs, startups de e-commerce e empresas de logística/transporte. Nos EUA, os fundadores tendem a operar unicórnios em diversos setores high-tech, incluindo febres do VC, como blockchain e criptomoedas. Nos mercados emergentes, os fundadores tendem a criar impacto mais abrangente, atuando em áreas como inclusão financeira, apps de mobilidade e superapps.

Por que importa?

Ainda que seja válido entender os caminhos que os fundadores de unicórnio percorreram, não há um caminho de ouro que seja idêntico aos caminhos percorridos por todos os fundadores dos unicórnios mais valiosos do mundo. Há muitas rotas para o sucesso e esse estudo mostrou diferenças claras entre fundadores de unicórnios americanos e aqueles em mercados emergentes. 

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