Justos, startup de seguros automotivos, levanta R$ 200 mi

Por Victor Marques, da CapTable Brasil.

A Justos, startup que quer oferecer seguros mais baratos para bons motoristas, captou sua segunda rodada de investimento – menos de um ano após a primeira (de R$ 15 milhões), quando ainda buscava o valor para desenvolver sua oferta de seguro. A startup, que ainda não opera, agora atraiu US$ 35,8 milhões (quase R$ 200 milhões) de fundos importantes: Softbank, Ribbit Capital e GGV, contando com follow-on de Kaszek, BigBets, David Vélez (fundador do Nubank) e Carlos Garcia Otatti (fundador da Kavak).

O que mais surpreende é o fato de que a Justos ainda não opera comercialmente, a startup captou a primeira rodada para desenvolver o produto e não pretendia captar uma segunda rodada tão cedo. A proposta dos investidores fez com que a insurtech adiantasse a rodada, captando mais recursos antes de entrar em operação. A presença de David Vélez e Carlos Garcia Ottati no cap table também é um grande trunfo: com dois fundadores de startups de sucesso - Nubank e Kavak - investindo na ideia, a probabilidade da Justos ter um produto que faz sentido para o mercado aumenta.

A JUSTOS

O objetivo da Justos é oferecer preços até 30% inferiores em seguros de carro, utilizando o desempenho do motorista como critério para oferecer porcentagens de desconto menores ou maiores. O app instalado no smartphone utiliza telemetria para monitorar frenagem, aceleração, direção em curvas e distração do motorista – medida pela quantidade de vezes que a pessoa utiliza o celular enquanto dirige.

A partir do monitoramento, o sistema determina uma pontuação ao motorista que resulta em descontos nas parcelas subsequentes do seguro para quem tem bom comportamento no trânsito. Embora ainda não opere comercialmente, os investimentos devem permitir o desenvolvimento do serviço personalizado: adaptado ao que os clientes buscam.

O mercado de seguros tem uma barreira alta de entrada, por isso os investimentos devem posicionar melhor a Justos para buscar o mercado ideal antes de começar a oferecer o produto de fato. Uma vez lançado, o seguro precisa executar os serviços de forma rápida – por isso o fôlego no caixa deve representar uma oportunidade de aperfeiçoar ao máximo antes de receber os primeiros clientes pagantes.

Ainda em fase de testes, o seguro da Justos já está sendo testado por uma lista VIP, que tem conseguido boas notas e deve ter preferência na liberação para contratar o serviço. Os testes servem para realizar ajustes na telemetria do app e, em breve, um grupo de 25 pessoas, que já foram selecionadas, poderão usar a Justos de graça por 3 anos.

Até a fase de testes da Justos já produziu insights até na maneira de contratar o seguro: segundo um dos fundadores, depois do lançamento oficial, a mecânica gamificada de degustação será mantida – embora passe a oferecer a contratação direta também. A previsão do lançamento do seguro é para o final de 2021, são mais de 12 mil pessoas na lista de espera, somente de São Paulo.

A ideia da Justos é que o maior diferencial na hora de escolher um seguro é o preço. O volume de interessados parece comprovar essa ideia – se tratando de seguros, as pessoas buscam pagar o mínimo possível. Outro grande motivador do desenvolvimento, e adesão, da solução da Justos é a baixa penetração dos seguros automotivos no Brasil: apenas 30% da frota é segurada.

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PRÓXIMOS PASSOS

O objetivo da Justos agora é colocar o produto na rua. Com o reforço no caixa, a equipe da startup deve crescer dos atuais 30 colaboradores para 200 até o final de 2022 – desses 200, nos próximos meses pelo menos 30 desenvolvedores serão contratados.

Embora ainda nem esteja vendendo o seguro automotivo, a insurtech já vislumbra a possibilidade de ingressar em outras categorias de seguro, como residencial e de vida. Segundo o fundador, não há pressa: a entrada em novos segmentos será feita no momento certo. Resta saber qual será o diferencial da startup nessas novas verticais.

POR QUE IMPORTA?

A Justos é uma mistura de insurtech com fintech, tendo características compartilhadas de ambos os segmentos. Os investimentos em startups brasileiras estão acelerados e 40% deles estão concentrados nas startups de serviços financeiros – as fintechs.

Os investimentos na Justos são mais um exemplo do aquecimento dos investimentos em startups e, especialmente, fintechs. Os players que já investiram na startup são comprovação das oportunidades ainda disponíveis para startups que propuserem soluções que simplifiquem a vida dos usuários. 

Com os fundadores do Nubank e da Kavak comprovando o potencial da startup com seus investimentos – aliados aos grandes fundos de investimento, como o Softbank – o limite do que a startup alcançará parece ser limitado somente pelo que ela conseguirá de fato entregar nos próximos meses.

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