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Conheça a técnica para vender mais (sem marketing digital) de Thiago Reis, da Growth Machine

A falta de motivação para vender foi rompida quando Thiago mudou a percepção da equipe: ao invés de metas, eles iam atrás dos próprios sonhos. Entenda

Conheça a técnica para vender mais (sem marketing digital) de Thiago Reis, da Growth Machine

, Jornalista

3 min

16 ago 2022

Atualizado: 19 mai 2023

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Por Camila Petry Feiler

Já pensou em encarar suas vendas como uma libertação? Thiago Reis, CEO do Growth Machine, explica: quando um produto não vende, você se torna escravo do negócio -- não consegue tirar férias e nem ter tempo para você.

“Além de gerar mais emprego, mais igualdade social, ele passa a ser livre, a usar o tempo dele com as coisas que realmente são importantes”, comenta Thiago. 

Dessa questão nasceu a sua empresa, focada em fortalecer as marcas quando o assunto é sales, e, claro, ele se tornou autoridade nos últimos anos no assunto. Hoje ele atende as maiores empresas de tecnologia do país e ajudou com que elas sustentem o crescimento. 

Em conversa com Marcelo Pimenta, head de growth da StartSe, no PMEx, ele fala sobre ICP (Ideal Customer Profile) ou perfil ideal de cliente, onde ele acredita que é preciso mapear as dores e necessidades de um jeito que os vendedores consigam sistematizar as vendas, mas sem perder a personalização. 

Ele também aborda círculo de confiança, a importância dos sonhos para o time de vendas e, claro, como não se tornar refém do negócio, conseguindo manter um fluxo de leads e clientes de forma inteligente, estruturada e estratégica.

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Prefere ouvir? Confira o episódio também em podcast aqui ou nos principais tocadores de áudio. 

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Imagem de perfil do redator

Jornalista focada em empreendedorismo, inovação e tecnologia. É formada em Jornalismo pela PUC-PR e pós-graduada em Antropologia Cultural pela mesma instituição. Tem passagem pela redação da Gazeta do Povo e atuou em projetos de inovação e educação com clientes como Itaú, Totvs e Sebrae.

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