Conheça a técnica para vender mais (sem marketing digital) de Thiago Reis, da Growth Machine

Por Camila Petry Feiler

Já pensou em encarar suas vendas como uma libertação? Thiago Reis, CEO do Growth Machine, explica: quando um produto não vende, você se torna escravo do negócio -- não consegue tirar férias e nem ter tempo para você.

“Além de gerar mais emprego, mais igualdade social, ele passa a ser livre, a usar o tempo dele com as coisas que realmente são importantes”, comenta Thiago. 

Dessa questão nasceu a sua empresa, focada em fortalecer as marcas quando o assunto é sales, e, claro, ele se tornou autoridade nos últimos anos no assunto. Hoje ele atende as maiores empresas de tecnologia do país e ajudou com que elas sustentem o crescimento. 

Em conversa com Marcelo Pimenta, head de growth da StartSe, no PMEx, ele fala sobre ICP (Ideal Customer Profile) ou perfil ideal de cliente, onde ele acredita que é preciso mapear as dores e necessidades de um jeito que os vendedores consigam sistematizar as vendas, mas sem perder a personalização. 

Ele também aborda círculo de confiança, a importância dos sonhos para o time de vendas e, claro, como não se tornar refém do negócio, conseguindo manter um fluxo de leads e clientes de forma inteligente, estruturada e estratégica.

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